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        2. 創業計劃

          時間:2022-06-20 10:02:32 創業計劃 我要投稿

          【精華】創業計劃集合九篇

            日子如同白駒過隙,不經意間,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編精心整理的創業計劃9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

          【精華】創業計劃集合九篇

          創業計劃 篇1

            一、項目介紹

            項目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

            經營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具

            項目投資:10萬元

            回收成本期限:6個月

            樣板店地址:金碧花園小區內

            項目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

            盟樣板店",在此基礎上,創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

            企業宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!

            二、市場分析

            玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

            比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價格大約在300~500元之間,高檔一點的在1000元左右,而一部質量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

          創業計劃 篇2

            為貫徹落實《市創建創業型街道、社區活動實施方案》,進一步加快推進創業型街道、社區創建活動,加大政策支持力度,不斷優化創業環境,積極拓寬創業渠道,努力營造鼓勵自主創業的良好社會氛圍,激發全民創業活力。延安北路街道結合實際,制定創建創業型街道、社區活動計劃。

            一、目標任務

            通過強化組織領導、政策支持、創業培訓、建立創業示范點和開展創業服務等,進一步營造良好的創業氛圍,優化創業環境,鼓勵和支持更多的勞動者走自主創業之路,通過自主創辦新的生產和服務項目,在實現自主創業的同時,帶動更多勞動者就業,促進以創業帶動就業,使我街道創業就業工作取得明顯進展。

            二、活動安排

            (一)街道、社區成立創建創業型街道、社區工作領導小組,明確工作職責,街道、社區“一把手”要充分認識創建工作的重要性和必要性,對創建工作要多研究、多分析、多指導。各社區要結合社區的特點和實際,明確目標任務,完善工作制度,制定操作性強,任務明確的創業型社區工作安排,確保創建工作有序開展。

            (二)圍繞貫徹《市創建創業型鄉鎮(街道)、社區活動實施方案》和《關于進一步推進創建創業型鄉鎮(街道)、社區活動的通知》的要求,以各社區勞動保障工作站為單位,以下崗失業人員、就業困難人員和大中專畢業生為重點,在居民中開展創業促就業政策宣傳活動。同時,結合“四知四清四掌握”,了解失業人員的創業意愿和就業意向,有針對性地開展面對面宣傳活動。利用社區閱報欄、墻報、板報和社區宣傳公示欄、廣播、制作宣傳展板、開展創業明星評選、展示創業成果等多種宣傳形式,將創業政策直接宣傳到街頭巷尾、在全社會形成鼓勵創業、支持創業的濃厚氛圍。

            (三)最大限度提供政策幫助和思想幫助。積極組織有創業意愿和已經創業的人員參加創業培訓,并提供創業跟蹤指導,幫助創業者成功創業,實現帶動就業。重點抓好創業政策宣傳、創業示范點建設、創業指導服務、創業主體培育等工作,確保各項目標任務按時完成。

            (四)創業型街道創建工作領導小組對創業政策、創業扶持資金落實情況及創業型街道、社區活動開展情況進行督查,并將督查情況納入街道綜合目標考核中,達到創建工作有安排、有督查、有落實、有考核。

            三、工作措施

            (一)完善機制,優化創業服務。建立街道創業指導服務站和社區創業指導服務窗口,通過社區創業服務窗口開展政策咨詢、項目推薦、政策幫扶等服務。加強創業基礎工作,簡化辦事程序和操作流程,完善創業信息服務,建立完善實名制就業、實名制培訓、實名制社保補貼、實名制小額擔保貸款機制,積極鼓勵企業、個人開發創業項目,為創業者提供更多更高效的創業服務。

            (二)落實政策,加大扶持力度。街道認真落實上級關于扶持創業促進就業的相關政策,建立監督機制,加大宣傳力度,確保政策咨詢講解、稅費減免、小額擔保貸款、創業培訓工作等方面的創業就業優惠政策落到實處。整合街道、社區等創業服務資源,實施多層次創業孵化,創業示范基地。計劃建立1個創業孵化基地、1個創業示范基地。著力解決好資金難、場地難、辦事難和政策缺、服務少、能力弱等難點問題。

            (三)加強培訓,營造良好氛圍。各社區勞動保障工作站要定期輪流開展宣講創業知識、解答創業就業政策等活動,激發社區居民的創業意識。要適時組織自主創業人員進行創業培訓,引導失業人員自謀職業、自主創業和積極就業。做好失業人員的通過新聞媒體廣泛宣傳創業政策、創業典型、創業動態、創業經驗,大力弘揚自主創業精神,培育自主創業理念,形成人人想創業、敢創業、會創業,全社會鼓勵創業、支持創業、投身創業的良好氛圍。

            四、有關要求

            (一)高度重視,加強領導。為加強此項工作的領導,街道、社區成立領導小組,統籌協調和指導創建創業型街道、社區工作,研究制定創建工作措施,協調解決創建過程中的難點問題,將創建工作作為一項重要任務,確保此項工作順利推進。

            (二)明確責任,密切配合。街道將創建工作進一步細化分解,明確責任責任人,安排完成時限。要建立健全創建工作制度,制作創業報表、隨時掌握創建工作進度和動態,推動工作進展。各社區要密切協作,及時研究解決創建工作中存在的問題,積極探索建立創業帶動就業的社會化運作機制。

            (三)廣泛組織宣傳。精心策劃和落實創建創業型街道、社區活動安排,廣泛開展扶持創業政策宣傳,加強與各類媒體的合作,多層次、多角度宣傳創建創業型街道工作中的先進經驗和先進事跡,積極營造全區促進以創業帶動就業的濃厚氛圍。

            (四)及時報送信息。各社區要高度重視信息報送工作,及時將實施創業型社區創建的進展情況、工作動態,特別是在創建工作中積累的好經驗、好做法以信息或簡報的形式,報送至街道勞動保障所,從而推進創建工作,確保創建工作順利進行。

          創業計劃 篇3

            "畢業后用兩三年的時間出去打工,讓自己能夠自食其力并有余錢,然后對原來的創業想法加以實現,在5年內一定要實現自己的創業夢。"20xx年從北京大學法律系畢業后,劉繼承依然沒有放棄自己做餐飲的創業夢想,他告訴記者,"從現在的發展情況來看,這個夢想完全能夠實現。估算了一下我現在每年的進賬和花銷,余錢積攢兩三年后就能開一家不錯的餐飲店。"

            像劉繼承這樣懷揣創業夢想的大學生并不在少數。中華英才網近日發布的《第八屆中國大學生最佳雇主調查報告》顯示,53。7%的大學生未來5年內有創業計劃。中華英才網人才研究中心總監歐陽暉表示,創業是社會的時尚,是社會上的熱門話題,引出了巨大的創業熱情。現在大學生普遍都承擔了創新創業的重要角色。美國經濟保持世界前列的一個比較成功的經驗,就是創業的經驗和高新技術緊密結合。在美國,通過創業就業的大學生比例高達28%,中國在這方面還有很大發展空間。

            近半女生有創業計劃因為就業難?

            調查顯示,男女大學生在未來5年內有無創業計劃的比例有所不同。女生中有48。1%的人有創業計劃,男生的比例更高達58。3%。雖然男女間比例還是有差距,但就女生本身而言,這個比例已經比較高。歐陽暉認為,這在一定程度上說明面對當前社會女生就業比男生困難的情況,女生已經把創業作為解決自身就業問題的一個重要途徑,這也為我國如何解決大學生特別是女大學生就業難提供了一個有力的參考。

            湖南大學的者蔡靈煙目前在滴水恩創業孵化有限公司擔任副總經理,他覺得身邊的女性創業者這些年確實在增加。他認為,不管是男生還是女生,都有各自的優勢。他告訴記者,以湖南大學為例,在學校的十大創業典型中就有4個是女生案例。

            "創業一般是一個團隊成員一起創業,其中女性在團隊中會占有一定的比例,并且她們在談判和一些內部問題等的處理上,會發揮重要的作用。"浙江萬里學院的大學生洪凱文向記者表示,女性創業是一種趨勢,但女性創業并不能歸結于工作難找,因為創業本身的難度遠遠高于就業。

            學歷越高計劃創業的比例越小

            學歷越高的比例可能越小。此次調查顯示,雖然碩士生在未來5年打算創業的比例,只有49。9%,與專科生60。7%和本科生52。7%的比例相比最低,但就整體而言,這一比例依然引人關注。

            劉小黑是北京工業大學的在讀博士生,他幾年前就與朋友合作開了一家經營DIY產品的小店,他坦言創業并不是最終的職業選擇,因為通過這些年的學習,一直讀到博士,畢業后找一份好的工作并不困難,創業的事情要看今后的機會而定。劉小黑也認為,通過創業確實鍛煉了自己很多方面的能力,比如溝通能力、發掘資源的能力,這對自己就業會起到很大的幫助。

            歐陽暉認為,專科生受到學歷的限制,在就業市場上的競爭力較弱,這樣的處境更能激發他們創業的想法,而碩士生擁有較高的學歷,在就業市場上的競爭力較強,創業的比例相對較小。對于碩士生創業計劃比例高于預期的情況,歐陽暉表示,這或許是因為社會新增的就業崗位滿足不了碩士生人數增長的需求,因此碩士生依然有較大的就業壓力,政府部門應該鼓勵碩士生,特別是優秀的有潛力的碩士生創業。

            缺乏經驗是不創業的主要原因

            大學生畢業后選擇創業最擔心的是什么?劉繼承告訴記者,他最擔心失敗,因為一旦失敗,雖然仍然可以去打工,但離夢想就更遠了。因此,他每一步都走得非常小心。如今,劉繼承在一家房地產公司工作,他表示,自己平時一邊工作賺錢,一邊在尋找合適的場地開餐館,他給自己定了個目標,不一定要賺多少錢,但一定要能夠"保本",因為他意識到自己最缺乏的是經營的經驗。

            調查顯示,在沒有創業計劃的大學生中,不創業的原因主要是"沒有經營的經驗",占到16。3%,認為"缺乏資金"的占15。4%,"缺乏創業方面的指導"的占15%,"缺乏社會關系"的占14。5%,認為"風險太大"的占11。3%,"缺乏創業項目"的占10。6%,此外,對創業不感興趣的為10。3%,還有6。6%的人認為"支持的政策太少"。

            在蔡靈煙看來,缺乏項目、缺乏資金、缺乏社會關系、缺乏經驗、缺乏指導,是者比較普遍的困難,就者本身來說,如果有創業項目首先應該進行充分的市場調查和市場論證,如果可行,就可以大膽地去創業,哪怕失敗了,也能夠獲得經驗。他認為,有創業想法如果不實施,隨著時間的推移,創業的激情就會慢慢磨滅了。

            歐陽暉分析,認為"支持的政策太少"一項排在最后一位,這表明,大學生充分了解到國家鼓勵的相關政策。他們真正感覺困難的是沒有經驗,這表明現在的高校教育沒有采取相應的措施來訓練學生這方面的能力,更多學生還是身處象牙塔中,沒有接觸、了解社會和市場,這就使得他們創業的勇氣和能力不足。所以,很多學生要在畢業后5年內才會創業,這段時間即是他們積累創業能力和經驗的過程。

          創業計劃 篇4

            綜述

            公司運作模式=權威品牌形象網站+更側重于線下社會才藝交流活動平臺!

            利模式:廣告+會員+線下組織活動

            交友網站,婚戀網站,現在都已經是很多了,也很火熱,很成功.不過這些站都有一個共同的特點,庸俗,許多網站只是一群無聊的人在上面無聊罷了,讓一些有思想,有品位,有追求,一些較成功的人士根本不屑一顧,在這樣的網站,交友,戀愛等,都顯得很沒面子,沒有一點浪漫感,美好感!絕大多只有庸俗充斥其間。

            然而有許多較成功的人,又較有思想,道德,靈魂追求的人的存在,他們有這個交流的需求,我也想把這些有道德有思想有才華的人,結合在一個平臺上,大家一起交流交友也更有樂趣更有意義,所以我就想方設法,要做這么一個靈魂的交流平臺,在靈魂的自我流露中,與網友一起交流共享,從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友,閨中高潔的密友,人生的知己,戀人,人生的另一伴。事情伙伴等等.

            這是一個靈魂的圣地,一個高潔者,有責任心,有事業心,有進取心的人們的圣地!

            我們不是抱著商業目的來經營。我們只是打造一個靈魂的家園,就像清華,北大一樣,就像一個靈魂的圣地一樣,讓人向往,在這個靈魂家園中的人,能有各種各樣的收獲!而我們不以商業為目的也能有商業上的成功.

            什么是第三極交友:

            根據現在網絡交友,婚戀等網站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強的特性,而上面什亂七八糟沒有道德沒有責任的人都有,而給許多較有思想,較有品味,較有追求的人一種很庸俗的感覺,很不屑一顧,很難找到浪漫美好感覺,我們根據自己的道德品味追求,依據社會的需求,而創建了并相對的提出了,第三極交友的概念與行為方式:

            第三極交友就是,不帶有較強的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的,而是間接的無意的,通過自我道德追求,才華品質的自我無意流露,在網絡或者現實中無意間流露表現自己,而讓大家與自己產生共鳴,道德思想追求上的默契,從而比較浪漫美好的成為人生事業的朋友,知已,戀人,生死之交等.

            第三極交友,更是一個自我思想靈魂,道德品質追求的個人精神靈魂的家園!

            參加第三極交友的人,必須符合幾個條件與原則

            在這里的人,要有更強的道德追求有責任心!

            在這里的人,要有較強的社會愛心與奉獻心!

            在這里的人,都要積極向上陽光樂觀進取!.

            最低原則.

            不管你是什么人,不管你多有才華,多有成就,沒有較好的道德品質,沒有一定的責任心,不管你愿意交納我們多少會員費.也堅決拒絕成為我們的會員!

            贏利模式:

            一、免費會員站,做人氣與增值廣告以及擴大網站影響等!

            二、收費會員站,最少一千元一年的門檻會員費,不設上限,像北京上海等大城市,一千元對某些人都是小意思。簡要形象的說,如果一年能想方設法搞到10000個會員,就有1000萬了。

            三、只要把網站做得相當的漂亮,能給人以信服權威的感覺,給人一定的影響力,組織主持線下活動,在全國34個重點城市,舉行才藝聚會活動。詩歌,鋼琴,個人舞蹈,辯論,才藝比賽等。組織這些高潔向上的朋友們一起旅游等,收取每人一千元等的費用。平均每個城市一個月舉行一次,一次200人,34*12*200*1000=8160萬,除去一半的成本!(這也是是件非常有趣味的活動,可以開拓我們的視野,美麗我們的青春,結交全國這么多的才子佳人,多么的難得風趣)線下活動也可更好的擴展網站影響!

            四、另外一些活動等等

            有了這樣一個“鶴立雞群”的特別的網站,高端,思想,才藝,道德,只要能有60萬資金的注入,我們就可以通過網站建設,品牌推廣,口碑宣傳,就能較快的深入人心,讓許多人都知道.讓許多這類人來參與我們網站與活動.

            通過我們的努力,后來使更大的風險投資進來,就必然會轟轟烈烈,名氣大震!

            年純利:

            成功的運營一年,純利在20xx萬到1.6億

            資金需求:

            基本投資一年60萬元,搞大搞好活動,加速發展,資金需要大些!幾百萬元!、

            投資回報:

            二到三年,回報十到二十倍!

            一年能達到300萬免費會員.20xx個收費會員.在每一個省會誠市,舉辦12次每次200人收費1000的參加才藝活動,收費100的更多人的參加!

          創業計劃 篇5

            一、 計劃摘要

            近年來,珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣 勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業,它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且,在商機無限的現代社會, 奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的 腳步,引領飲料行業消費的主流。但是,要注意幾點:

            1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

            2、品質要好,口感是否保持一致。

            3、小店也要專業管理。

            4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整您的產品和口味。

            二、 公司簡介

            1、公司名稱: 大學城奶茶店

            2、公司業務:奶茶

            3、公司宗旨 : 以學生為主要客戶群,專一市場經營,用更好的產品,更優質的服務,吸引 更多的客戶。

            4、經營目標 : 在經營初期,我們主要目標是進入目標市場,隨著市場不斷做大,我們的目 標是占據更多的校園市場份額。

            5、產品優勢 :奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色:,制作奶茶的速度快,口感較好,價格合理,服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異,推出不同產品。

            6、管理團隊 :在我們這個創業團隊中,分工如下: 制作、銷售、財務、現金結算、外賣服務、店面整理、材料訂購

            三、 市場分析

            1、市場情況介紹: 經過我們的調查,學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的 71。3%,而不喜歡的只有總數的 16%,可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

            2、目標市場分析 : 進入二十一世紀,復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。 被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的 一支分流,經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。 作為學生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感, 對于品質的要求越來,而奶茶的口味自我創新不夠,難以達到消費者的各方面的 需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費者的數據 調查分析,其次做相應的方法刺激消費。

            3、顧客需求分析:經調查,學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說,他們熱衷于市場現有產品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務質量。根據季節的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

            四、 競爭分析

            1、競爭對手: 目前,已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店,這 幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產品開拓上沒有什么創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶,如香飄飄、優樂美、立頓等。

            2、SWOT 分析:

            1)優勢分析:正處夏季,天氣炎熱,人比較喜歡喝冰奶茶;廠商創造的系列奶茶,價格偏高,品種單一,且口感不如現做的入口; 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者;我們是一個學生團隊,可以進行科學管理。

            2)劣勢分析 :奶茶營業面積有限,提供服務范圍有限;新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說,不易接受;奶茶的季節性消費較為明顯,不能達到很好的消費額度;資金少,沒有太多的經驗。

            3)機會分析:市場遠未飽和,存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群,市場前景廣泛,且目前學校周圍以及學校內沒有很好的奶茶店;良好的口味、 認真的服務態度, 專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;雖然營業面積有限, 但有著優美的室內環境,耳濡目染中能給同學留下良好的印象,更顯競爭優勢;產品種類豐富,口味獨特,有一定的競爭優勢。

            4)威脅分析 :隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加,消費者可供選擇的領域越來越廣,選擇余地越來越大,產品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者忍痛割愛,對其 說“No”。

            3、市場競爭策略 :本店需要借助奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯良機, 迅速擴大服務范圍,從而增強市場占有率,由小做大,最終牢牢占據學校奶茶市場,為了實現這一目標而設計的行動方案是:

            ①注重服務態度的培養,盡最大努力提高服務質量;

            ②不斷進行產品創新,完善并增加奶茶種類,適應不同消費者需求;

            ③不斷加強產品的宣傳,增強學生對產品的忠誠度,并努力發掘潛在客戶群;

            ④適時的進行產品促銷活動;

            ⑤在店內增設意見簿,學生有意見或建議可直接提出或書寫;

            五、 產品服務

            產品發展規劃:本店產品品質有安全保證,產品研發技術精益求精,口味不斷創新,并根據消費群體不同,推出不同產品。隨著銷售不斷增加,在產品開拓上不斷增多,從而占據更多的市場份額。不斷的創新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇,輕松經營。

            六、市場營銷策略

            1、產品策略 :

            ①產品復合式經營,不僅推出奶茶這一單一的產品,還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

            ②較之于其他奶茶店,推出養生茶飲;

            ③根據消費者的不同,推出不同產品;

            ④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望,但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;

            ⑤產品注重包裝,給消費者美好的享受。

            2、價格策略:

            ①針對消費者消費能力及產品類型,制定合理價格;

            ②較之于競爭者,制定相對低廉的價格。

            3、廣告策略: 廣告宣傳是必須的,我認為可以進行以下幾種宣傳方式:

            ①開業典禮,讓學校附近的人知道我們的店面開業了;

            ②利用在學校的人際關系,多做宣傳;③利用即時通訊手段,宣傳店鋪及產品。

            4、促銷策略:

            ①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;

            ②每天推出新品試飲活動,宣傳新產品;

            ③積分兌換,發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,并規定積滿一定分值給予相應積分商品;

            七、 風險分析

            1、市場與競爭風險 對于剛進入市場的我們來說,無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。首先,如果我們的產品口感與宣傳力度不夠,很難增加產品的銷售額,進而 直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次,現有的市場競爭激烈,如果我們的 產品策略及促銷手段不能吸引消費者,很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

            2、產品與技術風險:產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。 但是在經營中不可避免 的會有失誤,產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度,同時,對我們 整個店也會有形象上的影響。

            3、管理風險:由于創業者都是比較熟悉的同學,而且店面都是共同管理,就有可能在經營過程中意見有分歧,和對于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時,公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

            八、 應急方案

            如果顧客出現腹瀉、食物中毒等事件第一時間送至醫院檢查, 如果顧客出現腹瀉、食物中毒等事件第一時間送至醫院檢查,查明原因 做好理賠工作及時查明原因。 做好理賠工作,及時查明原因。并在第一時間通知學校及食堂相關部門原因以及處理結果等情況。 部門原因以及處理結果等情況 通知學校及食堂相關部門原因以及處理結果等情況。

            九、具體準備工作

            l 奶茶店設備的選購

            由于我們不是加盟別人的店, 所以一切東西都要自己親自采購。 由于我們做的是小本生 意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊 錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事 項,會在另外一篇中列出。

            1、封口機(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)

            帶有計數器,你每封一下口,計數器都會記一下數,無論電源有沒有接通,是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時 要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調到 170 度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有 封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。 再要注意看封口膜切得是否整齊, 有沒有沒切斷, 而是拽斷的地方, 也就是看上下模平不平, 齒刀鋒不鋒利。

            2、封口膜(賣封口機的地方一般會附帶銷售)

            選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不 住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要 么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會 裂一道大口子。

            3、杯子(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣)

            一般是 20xx 個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子 很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質量的同時,一定會懷疑奶茶的質量。

            4、吸管(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。)

            一大包總共 5000 只,每一大包里又有 100 只的小包, 可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購 了過厚的封口膜和過軟的吸管, 那么你的顧客將會因此丑態百出。 選購的時候拿吸管的尖端 往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經彎了,那就是太軟了。

            5、攪拌機

            西貝樂牌的比較好。 不管是材料還是運行時間等, 都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點, 價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務比較好。

            6、飲水機

            為了節約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,我自己動手做了一個另外的設備來解決。

            7、容器

            糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化, 不用時及時蓋上蓋子會好一些, 像保鮮盒、 調料盒等都是不錯的選擇。

            l 奶茶店選址

            奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情, 但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的, 在簡單的考察了一些的繁華地段后, 我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉讓費,讓我負擔不起,于是,只好找次一點的地方。

            在學校周圍開店要注意如下幾點:

            1、 不能離學校太近,五十米左右,也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多;而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學生沒事走在路上,就會想買好吃的。

            2、 衛生是第一位的。你的東西可以不好吃,但一定要看著讓人放心,好好地在衛生上下點功夫,決不吃虧。

            3、 奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感, 否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。

            4、學生喜歡湊熱鬧, 所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。

            5、學生對小禮物等東西很喜歡, 不在于錢多少, 一定要搞這樣的活動。 比如: 凡喝滿十杯以上者, 都有禮物相贈! 雖然小禮物不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯。總之,在學校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關鍵是那種感覺。

          創業計劃 篇6

            (一)封頁

            主要文字內容:

            xxx公司(xxx項目)創業計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯系人;電話;電子郵箱。

            目錄

            摘要主要內容包括:公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權結構;主要產品或服務介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務歷史數據(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務預計(后3~5年)等財務分析。

            (二)文本

            第一章 公司介紹

            一、公司的宗旨(公司使命的表述)

            二、公司簡介資料

            三、各部門職能和經營目標

            四、公司管理

            1、董事會

            2、經營團隊

            3、外部支持(指導老師、支持單位、行業協會等)

            第二章 技術與產品

            一、技術描述及技術支持有

            二、產品概況

            1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

            2、產品特性

            3、正在開發、待開發產品簡介

            4、研發計劃及時間表

            5、知識產權策略

            6、無形資產(商標、知識產權、專利等)

            三、產品生產

            1、資源及原材料供應

            2、廠址和辦公地址的確定

            3、產品標準、質檢和生產成本控制

            4、包裝與儲運

            第三章 市場分析

            一、市場規模、市場結構與劃分

            二、目標市場的設定

            三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

            四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白、新開發、高成長、成熟飽和)產品排名及品牌狀況

            五、市場趨勢預測和市場機會

            六、行業政策

            第四章 競爭分析

            一、有無行業壟斷

            二、從市場細分看競爭者市場份額

            三、競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

            四、競爭對手情況和市場變化分析

            五、公司產品競爭優勢

            第五章 市場營銷

            一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

            二、銷售政策的制定

            三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

            四、主要業務關系狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等),各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)

            五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

            六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

            1、主要促銷方式

            2、廣告/公關策略、媒體評估

            七、產品價位方案

            1、定價依據和價格結構

            2、影響價格變化的因素和對策

            八、銷售資料統計和銷售記錄方式,銷售周期的計算

            九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算

            第六章 投資說明

            一、資金需求說明(用量、期限)

            二、資金使用計劃及進度

            三、投資形式

            四、資本結構

            五、回報與償還計劃

            六、吸納投資后股權結構

            七、股權成本

            八、投資者介入公司管理之程度說明

            九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

            十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)

            第七章 風險分析

          創業計劃 篇7

            一﹑摘要

            現在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業生都是個天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業。每年有數以百萬記的大學生畢業大軍的離開校園走向社會,對他們來說最最現實的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

            對所有尚未步入社會的大學生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進入自己心儀的企業,走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。

            二﹑公司概述:

            (一)公司宗旨:

            職來職往,非你莫屬。為你服務,讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

            (二)公司經營理念:

            公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術培訓中心,為廣大畢業生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業發展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務。

            (三)人力資源計劃:

            前期培訓中心規模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專業的服務和技巧。聘請話務員聯系參加培訓人員培訓后的找工作經歷,方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

            (四)拓展方案

            1. 將太原市做一個很好的樣板;

            2 .將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;

            3 .待技術資金成熟后,將會有更好的項目加入。

            三﹑服務范圍:

            1.為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。

            2.根據畢業生所提供的企業性質和經營方式,為畢業生提供專

            業的化妝和著裝方案,為面試企業留下深刻的印象分數。

            3.根據畢業生提供的企業,為畢業生設計模擬面試,保證畢業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。

            4.為畢業生提供可能的就業企業,保證沒人找不到工作,不讓一個畢業生就不了業,徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!

            四﹑市場分析

            目前在中國還沒一家企業是做幫助畢業大學生提供幫助的業務,在全國范圍內,我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數以百萬記的畢業大學生大軍的前提下,為大學生就業提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發愁的畢業生都能來到非你莫屬,因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業。

            我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會為大家提供專業的職業化妝和著裝設計,對提升個人的氣質和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

            五﹑經營策略

            (一)宣傳廣告

            就業之路從非你莫屬開始!

            職來職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!

            (二)營銷策略

            一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發展,所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

            首先確定我們的市場定位,我們是為大學生服務的企業,所以宣傳力度應放在高校校內。基于大學生在網絡的活動頻率很高,所以網絡宣傳也應該加大力度。

            1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務相聯系,切實提升本企業的知名度。

            2.在高校BBS或貼吧、renren網等大學生經常出沒的網站宣傳自己的企業性質和服務范圍,切實利用網絡的力量為自己的企業造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應不間斷宣傳。

            (三)長期發展營銷策略

            在公司不斷發展的形勢下,公司應適時轉變營銷理念,而不是

            還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為市場推廣的主要手段。

            品牌營銷(Brand marketing)

            “品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發展的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里,把產品輸送到消費者心里,使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業,使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。

            根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48.9%。

            所以日后,大力發展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進軍全國做努力。

            關系營銷(Relationship marketing)

            頗具中國特色,建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。對參加培訓的客戶實行事后聯系,利用大學生的同學好友裙帶關系,為更多的大學生潛在客戶服務。公司發展的第二駕馬車則是“關系營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的

            一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關系營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關系營銷的核心是建立和發展“良好關系”,關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。

            此外,發展良好的公共關系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任,熱心社會公益事業,如向貧困山區捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等,這對提升企業形象,加深公眾好感大有裨益。

            復合營銷(Composite marketing)

            公司發展的第三駕馬車是“復合營銷”。復合營銷就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓與一體。

            復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路,挖掘并打造企業業務新增長點,確保企業發展的持續動力。

            六﹑財務分析

            1.前期投入

            (一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

            (二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右) 3600元

            (三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內宣傳2800

            (四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

            (五) 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。

            (六) 留10000做流動資金

            初期成本總計:35400元

            2.收費標準

            目前市場上尚未有類似企業和機構的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務群體是畢業大學生,所以作為過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創業者所忌諱的。

            1)為學生進行面試前的化妝和著裝設計。 50元(基本和去理發店一個價,是機構的主要營業目的,相信大家可以接受)

            2)為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構進行其他服務時,可以白搭)

            3)根據畢業生提供的企業,為畢業生設計模擬面試,保證畢

            業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。 50元

            4)進行化妝和著裝指導+模擬面試。 80元

            七﹑風險分析及應對措施

            (一)風險分析

            1.資源(原材料/供應商)風險

            公司主業務是進行面試前的培訓和美容著裝。美容原料、美容效果所引發的不確定風險。

            2.培訓失敗的風險

            由于我們所服務的群體是畢業大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

            3.生產不確定性風險

            就業成功是檢驗我們企業是否成功的唯一標準,對不同企業對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發的不確定性風險等。

            4.成本控制風險

            主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

            5.競爭風險

            競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、面試成功率、服務態度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。

            7.管理風險

            需要一個合理的聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。

            (二)、應對風險的措施

            1.最大可能的了解自己的客戶,從個性,喜好等各個方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。

            2.對自己的客戶關系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

            3.在信息時代,可以利用網絡對本公司的相關服務的介紹,使顧客了解最新服務和分享別人的成功案例。

            八﹑結語——我們的團隊

            團隊宣言:因為夢想我們選擇創業

            團隊名稱:放飛夢想

            團隊成員:裴麗麗(總經理) 太原師范學院計算機系1004班 張曉東(客服經理) 太原師范學院計算機系1004班 藝芳(財務總監) 太原師范學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓和職業著裝化妝設計領域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!

            結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢,由于個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業著裝化妝領域還處在未開發的時期,對我們來說既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業大學生對我們所做的事業最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。

            我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業著裝化妝設計企業,為全國人民服務。愿我們共享共創共贏。因為夢想,我們一起創業。因為團結,我們一起成功!

          創業計劃 篇8

            一、甜品行業市場背景

            任何一個想獨立創業的人,都應該先了解時代潮流,再進行創業,尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結合的行業。

            甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品,廣東人稱之為糖水,是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品,也可以作為夜宵的小品,為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣,具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多,不同的材料具有不同的功效,有的屬于清涼性,有的具有燥熱的特點,我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料,達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠,在煩躁而不容易入眠時,可喝糖水,使體內產生大量血清素,亦可助眠。

            在珠三角和港澳地區,甜品店糖水店遍布大街小巷,博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天,時尚男女們從享受甜品冷飲的美味,到追求果品的健康養顏;從享受美食,到追求情調和愜意;無論是華美精致的西方甜品,還是溫潤養生的東方甜品,都不知不覺地進入人們的生活,讓時間走得輕松,給繁忙的生活一個留白空間。

            有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查后發現,80%以上的被調查者都喜歡甜品,90%的人把甜品作為生活中的一部分。

            人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受,一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業,甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

            糖水甜品作為餐飲行業,絕對是一個朝陽產業,市場前景非常廣的一個產業,從各個方面都可以看出來,先看看廣東大街小巷的糖水店,就知市場潛力有多大,廣東市場遠未飽和,0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和,可以預見,甜品行業將創造又一個餐飲神話。

            甜品,是許多小女生的最愛。夏天的到來,高溫天氣,更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。

            二、市場及競爭分析

            1、市場介紹

            江西師范大學瑤湖校區是一個相對年輕的校區,新校區建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

            2、市場競爭分析

            常州輕工學院是一個年輕的學校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學生的消費環境更令人擔憂,飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我。

            3、目標顧客

            有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

            三、產品與服務特色

            1、原料專業,放心更多

            心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系,在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發,給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

            2、品種豐富,選擇更多

            眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

            3、營養全面,健康更多

            心甜經營品種除了普通的冰品甜品外,還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品,尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補養顏。

            4、服務規范,滿意更多

            心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業,服務統一使用普通話,建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制,并嚴格進行監督管理。

            四、選址分析

            心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的.顧客。

            五、人事與管理

            1、人事

            心甜每個員工必須是專業的,包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓,確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名,要求本科以上學歷,專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學歷,專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

            2、管理思想

            優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得餐廳的整體發展,實現1+1>2的效果。

            3、管理理念

            (1)尊重餐飲業人員的獨立人格

            (2)下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務。

            (3)互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

            (4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性。

            (5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干

            4、管理隊伍

            投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

            5、管理制度

            建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制,并嚴格進行監督管理。完善員工守則,考核制度和獎懲制度。

            六、創業目標

            1、經營目標

            在常州輕工職業技術學院建立首家專業甜品店--心甜甜品店,經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

            2、經營宗旨

            甜美、健康、時尚。

            七、企業形象

            1、傳媒廣告

            考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實可行的宣傳渠道,調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際,下發宣傳單,設點宣傳并接受咨詢。

            2、形象代言

            制作可愛的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

            3、店面布置

            心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

            八、促銷決策

            1、美食手冊

            制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃,最新的美食甜點,最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

            2、節日活動

            在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節,情人節等重大節日,在校內或店外組織露天主題活動,旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式,給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券,每次活動花費約1000~20xx元。

            3、許愿樹

            店堂設置許愿樹兩棵,消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望,幫助顧客實現。

            4、優惠卡

            店內常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡,每卡售價9元,持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

            九、財務需求與運用

            1、開張成本

            2、桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

            3、預付店租、裝潢

            4、原材料

            以上項目將移交專業人士代為預算評定。

            十、心甜的發展

            根據企業實力,心甜以常州輕工學院這個市場為起點,放眼常州大學城六所高校的市場。逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步:

            1.立足常州輕工學院市場,占據一定份額

            填補常州輕工學院市場的空白,把企業做得專業、規范,穩步發展。

            2.占領常州大學城市場,建立連鎖機制

            當企業形象被接受并開始喜愛之后,根據需求在常州大學城其他五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

            3.走向常州市場,開放加盟經營

            在常州市場能夠得到良好控制、正常運轉,有了一定流動資本、區域內知名度,掌握一定市場運作體系理論和操作經驗,申請到產品自主知識產權之后,在常州市內擴張連鎖店,開放加盟經營。

          創業計劃 篇9

            企業名稱:菲凡時尚

            創業者姓名:王宇晨

            日期:20xx年11月15日

            通信地址:************

            電話:***********

            郵編:*******

            E-mail:wangyuchen@xxxcn

            一、企業概況

            我是一名長沙大學在校的大學生,經驗與資金都非常之有限,所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

            我之所以認為選擇服裝業便于倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業的創業階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

            二、公司組織及管理

            由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優先,我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

            我是學管理專業的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

            (一)本店的管理制度

            為規范專賣店管理,體現本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

            1、導購需按店規穿著導購服裝。

            2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

            3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

            4、待客須熱情、仔細、認真。

            5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;:至22:開“招牌射燈”。請節約用水。

            6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額1元/月,超過部分由導購共同承擔。

            7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

            8、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

            9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

            1、工資為8/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

            (二)行為規范、工作積分制(1分為滿分)

            1、打掃衛生不干凈扣1分。

            2、無禮貌用語扣1分。

            3、收銀單書寫不全扣1分。

            4、遲到、早退扣1分。

            5、擺貨不整齊扣1分。

            6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

            7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

            8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

            9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

            1、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

            11、待客不認真、不熱情扣1分。

            12、每月請假次數超過3次扣1分。

            注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

            三、市場評估

            (一)市場分析

            1、群體目標:

            國內成年服裝年齡段分類基本為:18-3歲,3-45歲,45-65歲,65歲以上。

            (1)18-3歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

            (2)3-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

            (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

            從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在2-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在15元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

            2、產品定位:

            由于本店的目標對象是2-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

            (二)市場競爭

            與其他店鋪相比之下,新開業的我們有很多優勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛開業的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

            當然我們的劣勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金,不能滿足高檔消費者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經驗,要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從頭開始。

            “萬事開頭難”但是我相信,度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

            四、融資計劃

            兵馬未動,糧草先行。錢,對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,尤其對于創業者來說。在創業前期,錢是創業的基礎---資本;在創業的中期,錢是創業的血管----流動資產;在創業后,錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說,無論是他的初創,還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。

            而對于大學生的我來說,在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借,但大多數朋友也都是在校學生,和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,要有借據,談好利息和期限,到期要按時償還。

            五、開業流程

            (一)店面選址

            雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

            (1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

            (2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

            (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

            (4)交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

            (5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

            (6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

            地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

            (二)店面裝潢

            租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,并請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

            我要求的裝潢效果如下:

            (1) 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲,當然本店剛開張,簡裝為宜。

            (2) 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人。

            (3)空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的。

            (4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

            (5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因為女人都愛看見自己苗條的一面。

            店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

            (三)選貨及進貨

            1、服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

            好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

            2、 進貨渠道:

            沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場

            (四)營銷策略

            1、開幕促銷

            當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

            2、衣服的陳列

            做服裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶。

            3、長期發展營銷策略

            (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

            (2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制 。

            (3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

            (4)方法:

            ①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

            ②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

            ③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

            告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿5元及以上打8折等,或者個人累積消費1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿2元及以上送推薦人5元購物卷等。

            ④ 不定期打折 。

            人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、\本店商品八折優惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔) ,或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

            ⑤一年中做幾次短期促銷,售價定為1-3元,非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一,十一,元旦等最佳時間。

            六、風險分析

            做生意首先要先調整好自己的心態,不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法:

            一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產品要能跟上,滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年最好賣的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,卻發現沒有自己的號碼時,企業已經喪失了贏利的機會。因此,現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值,而是更強調庫存的有效性。

            二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢,很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實,做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次大的資金循環中,拆分出很多小的資金循環。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等,都導致了資金使用效率的加大。

            三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中,價格與時間有非常大的關系。據調查,電腦產品每天的貶值率在.1%左右,而服裝行業則更高,可以達到.7%。也就是說,每提前1天賣出產品,則該產品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達13%左右。

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